Com a sua vasta experiência no mercado imobiliário, Heitor Kuser, CEO do CIMI360, aponta 10 tendências em que os corretores de imóveis devem ficar de olho para se destacarem na profissão e no setor.
O mercado imobiliário está em constante evolução, as demandas dos compradores estão cada vez mais diversificadas. Estar à frente das tendências é um passo crucial para o sucesso de venda. Com isso, os corretores de imóveis devem se preparar para as mudanças e adaptar suas estratégias para atender as necessidades dos clientes e do setor.
O CIMI360, maior congresso internacional do mercado imobiliário, realizou uma pesquisa em parceria com o sistema COFECI-CRECI e Real Estate Intelligence (REI) para entender melhor o perfil do corretor de hoje. Vale ressaltar que a CIMI360 terá sua próxima edição entre os dias 15 e 17 de outubro, no Distrito Anhembi em São Paulo, um movimento que promete marcar uma nova era para o setor, trazendo uma abordagem disruptiva e de aprendizagem para todos os profissionais da área.
Com base nos resultados da pesquisa, houve um aumento de 83% de corretores satisfeitos com a sua área de atuação em 2024. Em relação à pesquisa, Heitor Kuser, CEO do CIMI360, afirma que esses números evidenciam uma valorização da profissão dentro do mercado imobiliário.
“À medida que o mercado imobiliário continua a evoluir, a valorização do corretor de imóveis está em ascensão. Não se trata de vender imóveis, e sim transformar a vida das pessoas. As necessidades dos clientes mudam e novas tendências emergem. Com isso, cabe ao corretor se adaptar e oferecer soluções personalizadas na hora da consultoria, formalização de estratégias e facilitação do acesso à casa própria”.
Nesse contexto, o executivo, com a sua expertise no mercado imobiliário, separou 10 tendências em que os corretores de imóveis devem ficar de olho para se destacar no setor. São elas:
- Expansão do mercado de imóveis sustentáveis
Com a crescente preocupação com o meio ambiente, os imóveis sustentáveis estão ganhando popularidade no mercado. Corretores que entendam as nuances desse mercado emergente estarão posicionados para atender à demanda crescente. “O mercado imobiliário está testemunhando a nova era dos imóveis sustentáveis. A consciência ambiental vem aumentando, os compradores buscam formas de reduzir seu impacto no planeta, e os imóveis sustentáveis estão se tornando a nova norma. Com isso, os corretores de imóveis devem estar na linha dessa revolução, conectando os compradores e vendedores com propriedades que não apenas atendem às suas necessidades, mas também contribuem para um futuro mais verde e sustentável”, frisa Heitor.
- Investimento em Inteligência Artificial (IA)
A IA vem transformando a maneira como os corretores de imóveis trabalham, fornecendo insights valiosos sobre o mercado e o comportamento do cliente. De acordo com o profissional, aqueles que adotam essas tecnologias podem oferecer um serviço mais personalizado e eficaz à sua cartela de clientes. “A Inteligência Artificial (IA) não é apenas uma tendência passageira para o mercado imobiliário, ela é um investimento crucial para o futuro da profissão. Ao incorporar IA no trabalho, os profissionais estarão capacitados para o negócio com insights, automatização de processos e capacidade preditiva ao oferecer um serviço eficiente, personalizado e orientado por dados, elevando assim o padrão de excelência da nossa indústria”, comenta.
- Aumento na demanda por espaços flexíveis
Durante o período da pós-pandemia da covid-19, houve um aumento do trabalho remoto, com isso os consumidores vêm priorizando espaços flexíveis, como escritórios domésticos e áreas de coworking. “Com a mudança para o trabalho remoto e a flexibilidade no estilo de vida, os clientes estão buscando propriedades que se adaptem às suas necessidades. Espaços versáteis, como escritórios domésticos e áreas de coworking tornaram-se não apenas desejáveis, mas essenciais para muitos brasileiros”.
- Ênfase na experiência do cliente
Em um mercado competitivo, a experiência do cliente é fundamental. “Corretores de imóveis que se concentram em oferecer um serviço excepcional podem construir relacionamentos sólidos e garantir a fidelidade do cliente a longo prazo”, revela Kuser.
- Popularidade do mercado de aluguéis
Com a propriedade de moradia própria se tornando menos acessível para muitos, o mercado de aluguéis está em alta. Corretores de imóveis que se especializam em propriedades para aluguel podem encontrar oportunidades lucrativas nesse setor em crescimento. “A busca pelo mercado de aluguéis reflete não apenas uma preferência por flexibilidade, mas também uma resposta pragmática às incertezas econômicas, oferecendo aos locatários a liberdade de adaptar-se a mudanças rapidamente”.
- Impacto da mudança geracional
Com o envelhecimento da geração do milênio e o surgimento da geração Z no mercado imobiliário, os corretores devem adaptar suas estratégias de marketing e comunicação para atender às necessidades e preferências desses grupos demográficos únicos. “É notável que houve uma mudança geracional, na qual as preferências e prioridades dos consumidores estão mudando. Essa mudança está moldando não apenas as tendências de consumo, mas também está impactando profundamente o mercado imobiliário, impulsionando a demanda por espaços flexíveis, sustentáveis e tecnologicamente avançados.”, argumenta Kuser.
- Pet friendly
O pet friendly reflete a crescente importância dos animais de estimação na vida das pessoas. Os consumidores estão buscando imóveis que não apenas aceitem pets, mas que também ofereçam infraestrutura e comodidades dedicadas a eles, como parques e serviços de cuidados de pets. Para Heitor, isso indica uma mudança significativa nos critérios de seleção de imóveis. “À medida que mais pessoas veem seus animais de estimação como membros da família, a demanda por espaços que os acomodem confortavelmente está em ascensão. Corretores de imóveis que reconhecem e promovem essa tendência estão dispostos a atrair um segmento crescente de compradores e locatários que consideram a qualidade de vida de seus animais de estimação como uma prioridade.”, discorre.
- Crescimento dos imóveis inteligentes
A automação residencial e os imóveis inteligentes estão se tornando cada vez mais populares. “Corretores devem estar atualizados sobre essas tecnologias e entender como elas podem agregar valor aos imóveis que estão vendendo”, diz Heitor.
- Aumento do uso da realidade virtual na visitação
Nos últimos anos, a tecnologia vem se desenvolvendo no setor, já que muitas tecnologias que, antes, eram extremamente caras ou eram vistas apenas em filmes de ficção científica estão se tornando cada vez mais presentes no nosso dia a dia. A realidade virtual é uma delas, pois permite a imersão dos nossos sentidos e torna a experiência no mundo digital mais real na hora de visitar o imóvel. “A realidade virtual no mercado imobiliário não fica para trás, esse movimento está acontecendo com os tours virtuais, e as imagens em 360º permitem trazer comodidade aos interessados na compra de imóveis. Em vez de ir presencialmente ao local com um representante de vendas ou corretor, o adquirente pode acessar um anúncio em que você visita o imóvel, dá zoom nos detalhes e passa o tempo que quiser analisando-os”, explica Heitor.
- Construção de micro apartamentos
Nos últimos anos, a construção de apartamentos com área reduzida tem se tornado uma tendência em imóveis voltados para todas as faixas de renda. “São diversos os fatores que alimentam esse conceito, como a questão da sustentabilidade ambiental, que nos mostra que é possível viver com minimalismos. A rotina de trabalho intensa da maioria das pessoas reduziu o tempo disponível para tarefas domésticas. Ninguém quer passar várias horas do tempo livre com isso, então os espaços pequenos são uma ótima pedida e os eletrodomésticos ficam cada vez menores com o avanço da tecnologia”, acrescenta.
Diante dessas considerações, Heitor Kuser observa que o mercado imobiliário está crescendo e cabe aos corretores de imóveis permanecerem atentos a essas tendências para se destacarem no mercado.
“Ao adotar tecnologias inovadoras, entender as mudanças no comportamento do cliente e adaptar suas estratégias de negócios, esses profissionais estarão posicionados para prosperar em um ambiente em constante mudança”, finaliza.
Sobre o CIMI 360
O CIMI360 é reconhecido como o maior movimento do Mercado Imobiliário na América Latina, projetado para reunir mais de 20 mil participantes em São Paulo. Considerado o evento mais importante do setor, o CIMI360 visa fomentar negócios tanto a nível nacional quanto internacional, oferecendo uma nova perspectiva sobre o mercado imobiliário atual. O evento, que acontecerá de 15 a 17 de outubro de 2024, no Distrito Anhembi, em São Paulo, será o ponto de encontro para todos os profissionais do mercado imobiliário, reunindo especialistas, investidores e empreendedores em um ambiente único de aprendizado e negócios. O CIMI360 destaca-se como o maior congresso do mercado imobiliário na América Latina, proporcionando uma experiência imersiva e completa para os participantes. O movimento representa uma oportunidade para os profissionais do setor aprimorarem suas habilidades e conhecimentos, impulsionando não apenas suas carreiras, mas também o mercado imobiliário como um todo. Para outras informações sobre o CIMI 360, acesse: https://cimi360.com.br/
