Avanço dos financiamentos deixa evidente a importância de o Corretor de Imóveis acompanhar as condições de crédito e estar preparado para orientar clientes durante a negociação
O crédito imobiliário concedido com recursos da poupança mantém trajetória de crescimento em 2026. De janeiro a agosto, foram R$ 132,5 bilhões em financiamentos pelo Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE), um aumento de 37,5% em relação ao mesmo período de 2025.
Os dados são da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip). No mesmo período, 384,6 mil imóveis foram financiados, entre operações de compra e construção, representando crescimento de 35,9% na comparação anual.
Somente em agosto, o volume de crédito pelo SBPE chegou a R$ 16,97 bilhões, alta de 46,6% em relação a agosto de 2025. O resultado mantém o financiamento imobiliário em um patamar elevado ao longo do ano: abril, maio e junho também registraram volumes próximos a R$ 17 bilhões.
O que os números representam para o corretor de imóveis?
O crescimento do crédito influencia diretamente a dinâmica de compra e venda de imóveis. Para o corretor, acompanhar esse cenário significa compreender melhor uma das principais etapas da jornada de aquisição do imóvel: o acesso ao financiamento.
Em uma negociação, o profissional pode se deparar com clientes que dependem de crédito para concretizar a compra. Por isso, conhecer as modalidades disponíveis, os principais requisitos e as etapas do processo contribui para uma orientação mais segura e para uma negociação mais bem conduzida.
Outro dado chama atenção: cerca de 70% do crédito imobiliário é destinado à aquisição de imóveis usados, segundo informação apresentada pela Abecip.
Os dados indicam a relevância do mercado de imóveis usados para a atividade dos corretores, segmento no qual o profissional tem participação fundamental na aproximação entre compradores e vendedores, na apresentação das condições do negócio e no acompanhamento das etapas da transação.
Informação também faz parte da atuação profissional
O cenário aponta para a importância da atualização constante para quem atua no mercado imobiliário. As condições de crédito podem influenciar o poder de compra do cliente, o tipo de imóvel que ele consegue adquirir e até a estruturação da negociação.
Para o Corretor de Imóveis, acompanhar indicadores do setor e compreender as diferentes etapas do financiamento é uma forma de ampliar a capacidade de atendimento e oferecer informações mais precisas ao cliente.
Estar preparado para interpretar o mercado permite ao profissional atuar com maior segurança durante uma negociação — desde a identificação do perfil e das possibilidades do comprador até o encaminhamento das etapas relacionadas ao financiamento.
Para os Corretores de Imóveis do Distrito Federal, acompanhar o comportamento do crédito imobiliário é acompanhar um dos principais fatores que influenciam o mercado e as decisões de compra de seus clientes.
Fonte: Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip),