conselho regional de corretores de imóveis
CRECI/DF lança portal de imóveis gratuito e exclusivo para Corretores de Imóveis.
DA REDAÇÃO CRECI/DF
Na última quarta-feira (18/03), o Conselho Regional de Corretores de Imóveis da 8ª Região – Distrito Federal (CRECI/DF) lançou o Portal de Imóveis CRECI, uma plataforma exclusiva aos Corretores de Imóveis para anúncios de ofertas imobiliárias, sem nenhum custo ao profissional.
“É um marco para nossa categoria. A ferramenta é essencial para o trabalho dos Corretores. Nosso objetivo é fortalecer o setor e tornar o Portal CRECI forte e relevante no Distrito Federal”, afirmou o presidente do CRECI, Geraldo Nascimento.
O Portal de Imóveis CRECI foi desenvolvido e disponibilizado pelo CRECI/SP ao Sistema COFECI-CRECI. O Conselho do Distrito Federal aderiu à plataforma no início deste ano, com intuito de proporcionar aos Corretores do DF novas possibilidades de atuação no mercado imobiliário, sendo na venda, aluguel ou parcerias com profissionais de outros estados.
Como anunciar no Portal CRECI?
O acesso ao Portal é realizado através do link http://portalcreci.org.br.
Para anunciar é preciso ter o e-mail institucional @creci.org.br, caso não tenha o seu, acesse criar.creci.org.br. Se tem o e-mail, mas não lembra a senha, acesse ajuda.creci.org.br, ativar a conta pelo Portal.
Qual ao custo para anunciar no Portal CRECI?
Nenhum. O Portal de Imóveis CRECI é exclusivo e gratuito aos Corretores de Imóveis. Basta ter o e-mail institucional e estar em dia com as obrigações do Regional.
Quais tipos de imóveis podem ser anunciados?
Todos. A plataforma pode ser utilizada para anunciar imóveis urbanos e rurais de todas as regiões do DF.
Como incluir os imóveis no Portal?
Todas as formas de inclusão ou outras informações sobre o Portal de Imóveis CRECI estão contidos no sitio ajuda.portalcreci.org.br ou portal@crecidf.gov.br.
Veja o vídeo da LIVE de lnçamento.
Balanço: Fiscalização CRECI/DF 2020
DA REDAÇÃO CRECI/DF
O CRECI/DF intensificou a fiscalização no ano de 2020. Nos dois primeiros meses, foram realizadas 2.432 diligências no mercado imobiliário do Distrito Federal. Destas, 43 foram por exercício ilegal da profissão, 16 a mais do que o registrado em 2019.
“Estamos fazendo um trabalho de conscientização da comunidade e dos síndicos sobre a importância do profissional Corretor de Imóveis e isso nos ajuda a combater possíveis irregularidades no setor. Temos uma missão importantíssima, que é proteger a sociedade e os bons profissionais de nosso segmento”, relatou o presidente do CRECI/DF, Geraldo Nascimento.
43 casos foram encaminhados ao Ministério Público do Distrito Federal e Territórios (MPDFT) para abertura de processos por contravenção, já que as pessoas estavam realizando o serviço de corretagem imobiliária sem o devido registro no Conselho conforme estabelece a Lei do Corretor de Imóveis, nº 6.530 e sua regulamentação Decreto nº 81.871, ambos de 1978.
O presidente, Geraldo Nascimento, acrescentou que é preciso ficar atento ao comprar, vender, alugar ou realizar qualquer outro tipo de negociação de imóveis. “Peça a identificação profissional atualizada, é obrigação do Corretor de Imóveis ter, portar e apresentar o documento, caso não apresente, desconfie, pegue os dados do intermediador e entre em contato com o CRECI/DF para certificar se aquele é, realmente, um profissional apto para o serviço a ser realizado”.
A comunidade pode procurar informações sobre o Corretor de Imóveis ou imobiliária pelo telefone (61) 3321-1010, as denúncias devem ser realizadas pela Ouvidoria do Conselho, via Fala.Br (plataforma de ouvidorias do Governo Federal) no sitio www.crecidf.gov.br/ouvidoria. Os dados dos usuários são mantidos nos mais absoluto sigilo.
TJDFT: Cadastro de Perito Judicial
O Tribunal de Justiça do distrito Federal e dos Territórios (TJDFT) torna pública a abertura do Edital de CREDENCIAMENTO para formação do CADASTRO ELETRÔNICO DE PERITOS DA CORREGEDORIA DA JUSTIÇA DO DISTRITO FEDERAL E DOS TERRITÓRIOS.
O cadastramento é de responsabilidade do profissional e será realizado na Secretaria de Administração de Mandados e Guarda de Bens Judiciais (SEAMB) localizada no Setor de Grandes Áreas Norte – SGAN 909, Módulo D/E, Bloco C, sala B07, CEP 70790-090.
Para realizar o credenciamento, o profissional deverá preencher os formulários constantes do Anexos I e II, bem como apresentar a seguinte documentação:
- Documento de Identidade em que conste a naturalidade;
- CPF
- Certidão de Quitação Eleitoral (CLIQUE AQUI PARA EMITIR)
- Currículo profissional atualizado, conforme (anexo VI) (CLIQUE PARA BAIXAR)
- Certidão de Regularidade do órgão de classe com registro no Distrito Federal (CLIQUE AQUI PARA EMITIR)
- Dados de conta corrento individual
- Atestado de Capacidade Técnica (Certificado CNAI) (CLIQUE AQUI PARA EMITIR)
- Certificado do curso de Perito Judicial oferecido pelo CRECI/DF. (SE VOCÊ REALIZOU ESTE CURSO CLIQUE AQUI PARA EMITIR O SEU CERTIFICADO).
A documentação necessária à solicitação de cadastro CPTEC deverá ser apresentada em original ou cópia, caso em que caberá ao servidor da SEAMB, mediante comparação entre ambos, atestar a autenticidade. Acaso a documentação seja enviada via postal, as cópias deverão estar autenticadas em cartório extrajudicial.
O SEAMB tem até 5 dias úteis para validar a documentação ou o cadastramento.
Os exclarecimentos poderão ser formalmente solicitados pelo e-mail seamb@tjdft.jus.br ou pelos telefones (61) 3103.6573 ou (61) 3103.7551
BAIXE O EDITAL COMPLETO E ANEXOS.
Novo crédito imobiliário com juros fixos da Caixa: Fique por dentro
Novo crédito imobiliário com juros fixos da Caixa: Fique por dentro. O comprador de um imóvel de R$ 500 mil que optar pela nova modalidade de financiamento imobiliário da Caixa Econômica Federal com taxa de juros prefixada pagará, ao fim de 30 anos, até R$ 57 mil a mais do que se tivesse optado pelo sistema com correção pela inflação (IPCA), ou R$ 35 mil a mais do que o modelo tradicional, que considera como indexador a Taxa Referencial (TR). Os cálculos são de Michael Viriato, professor de Finanças do Insper.
A Caixa anunciou nesta quinta-feira (dia 20) uma linha de crédito para financiar a casa própria com taxa fixa de 8% a 9,75% ao ano. A vantagem é que o tomador de crédito sabe que os juros não vão mudar até o fim do financiamento. Hoje, nas outras linhas disponíveis, as taxas variam conforme a TR ou a inflação. Mas a desvantagem da nova linha de crédito é que os juros são mais altos.
Caso escolha o financiamento com taxa fixa, o valor da prestação será maior. Quando a opção for por parcelas baseadas na TR, os juros serão de 6,5%, ou pelo IPCA, de 2,95%. Nesses dois últimos casos, porém, os valores poderão ser alterados ao longo dos anos, conforme a variação desses indicadores.
A nova linha vale para imóveis residenciais novos ou usados, com financiamento de até 80% do valor total do bem e prazo de até 360 meses (30 anos) para pagar. As contratações estarão disponíveis a partir de sexta-feira. As taxas são menores para o comprador que optar por prazo menor de financiamento. Para clientes que já têm conta na Caixa, os juros variam de 8% a 9,5% ao ano. Para quem não é cliente da instituição, a taxa é de 9,75% ao ano.
Para Michael Viriato, professor de Finanças do Insper, embora os juros praticados nesta modalidade sejam mais altos do que os de outras opções disponíveis no próprio banco, o modelo oferece maior segurança ao tomador de crédito, já que não haverá surpresas futuras com a variação de indexadores nas prestações.
— A primeira questão é se esta prestação para financiamento do imóvel cabe no meu bolso. Se você vai tomar um crédito de 20, 30 anos, não saber o que vai pagar no futuro é ruim. Esse é um risco que se corre ao captar o empréstimo com indexador de IPCA. A inflação, em dezembro, subiu mais do que o esperado, embora não haja perspectiva de curto prazo para a aceleração de preços. Por outro lado, ao contratar a nova linha, o comprador já sai pagando mais caro, com taxas muito acima das que têm sido praticadas pelo mercado depois da queda da Selic — ponderou Viriato.
Johnny Silva Mendes, professor de Economia da Faap, observa que, na linha de crédito com correção pela inflação, o índice de preços teria que quase dobrar para alcançar o percentual que a Caixa oferece com a linha prefixada. Na avaliação dele, o lançamento da nova modalidade foi um movimento para tentar estimular a concorrência entre os bancos.
O professor lembra ainda que um número expressivo de mutuários têm contratos mais antigos firmados quando as taxas de juros praticadas estavam mais elevadas. Para Mendes, a modalidade poderá ser considerada uma opção num processo de portabilidade (migração) de clientes de outras instituições financeiras:
— É muito mais uma sinalização ao mercado do que necessariamente uma oportunidade para quem está prestes a concretizar novos contratos — afirmou Mendes.
O presidente da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), José Carlos Martins, acredita que financiamento imobiliário atrelado à inflação, que já corresponde a um terço do crédito imobiliário, oferece um potencial risco de operação ao consumidor. Por outro lado, com a taxa fixa, o risco é de quem financia o bem.
Ele lembrou que a fonte de financiamento da linha é o próprio caixa do banco, que liberou somente R$ 10 bilhões para essas operações, enquanto que o crédito disponível com recursos da poupança chega a R$ 100 bilhões, e via FGTS, a R$ 60 bilhões.
— É o início de uma entrada quase ilimitada de recursos para crédito imobiliário, o que é muito bom para o setor. Os outros bancos terão que correr atrás dessas condições de financiamento — afirmou Martins.
Claudio Hermolin, presidente da Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi-RJ) e presidente da Brasil Brokers, acredita que a medida tem potencial para aumentar o número de operações de compra de imóveis por meio de financiamento imobiliário. Hoje, 65% dos compradores usam financiamentos imobiliários na aquisição da casa própria.
Hermolin avalia que a iniciativa tem potencial de estimular a oferta e a aquisição de crédito no setor, mas lembra que a retomada de um ciclo de crescimento sustentável do mercado imobiliário dependente da recuperação mais consistente de indicadores macroeconômicos, como emprego e renda.
— Todas as iniciativas de estímulo a crédito no mercado imobiliário são bem-vindas. O mercado é muito dependente de crédito por tratar-se de um produto de alto valor agregado. É uma retomada mais lenta para o consumidor final, que depende de segurança financeira para assumir uma dívida de longo prazo. Quando finalmente consegue um emprego, esta pessoa vai consumir o restaurante, voltar a comprar uma roupa, fazer uma viagem, mas vai precisar ficar dois anos empregado e se sentir seguro para fazer o investimento num imóvel — afirmou Hermolin.
Veja a simulação:
Valor: R$ 500 mil
Em 30 anos
Tabela SAC
Taxa prefixada (9,5%*)
Prestação inicial: R$ 5.184,44
Prestação final: R$ 1.399,43
Valor final: R$ 1.185.135,97
IPCA
Prestação inicial: R$ 4.869,18
Prestação final: R$ 1.398,56
Valor final: R$ 1.128.192,30
TR
Prestação inicial: R$ 4.992,55
Prestação final: R$ 1.398,90
Valor final: R$ 1.150.460,93
*Taxa praticada a cliente da iniciativa privada e com relacionamento do banco
Fonte: Portal Mix Vale
Novo Curso Online e Gratuito: Documentação Imobiliária
As inscrições, para o curso de Documentação Imobiliária, devem ser realizadas até 23h59 do dia 15/03/2020.
É preciso ter acesso ao seu e-mail @creci.org.br, se não ainda não tem o emailCLIQUE AQUI para fazer o seu. Se não sabe a senha CLIQUE AQUI para resetar a sua senha.
Conteúdo programático
- Aspectos do Direito Imobiliário;
- Aspectos sobre Direito de Propriedade;
- Aspectos sobre Direito de Construir;
- Aspectos do Direito de Vizinhança;
- Aspectos sobre Direito Ambiental;
- Responsabilidade Civil dos Corretores de Imóveis;
- Informações e Listas de Documentação;
- Os Cartórios e suas finalidades;
- Escritura e Registro de Imóveis;
- As 18 Certidões essenciais e seus propósitos;
- Aspectos dos 4 Contratos mais comuns;
- Fraudes e Penhora;
- Doação e Usufruto;
- Usucapião.
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IVV de imóveis médio e alto padrão bate recorde histórico em janeiro de 2020
O desempenho do mercado imobiliário no primeiro mês de 2020 reforça o otimismo dos empreendedores do Distrito Federal: imóveis de médio e alto padrões registraram Indicador de Velocidade Vendas (IVV) de 4,7%, maior índice registrado para esse período desde o início da pesquisa e um salto de quase 31% quando comparados os janeiros de 2019 e 2018. Esses segmentos também registraram venda positiva em 2020, com aumento de 50% em relação a janeiro de 2019. O conjunto do mercado imobiliário teve desempenho positivo, registrando IVV de 5,9% para unidades residenciais.
“Tivemos um mês de janeiro dentro do esperado, considerada a sazonalidade do nosso setor. É um período de férias, em que as pessoas adiam esse tipo de decisão”, avalia Eduardo Aroeira Almeida, presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário do Distrito Federal (Ademi-DF). “Ainda assim, tivemos um recorde histórico nos médio e alto padrões, além do lançamento de um novo empreendimento no setor Noroeste, o que reforça a confiança do empresário no setor imobiliário”, avalia.
Segundo ele, para além da sazonalidade, o desempenho de janeiro também foi impactado por problemas enfrentados no segmento econômico, decorrentes da demora na liberação de recursos do FGTS.
A pesquisa IVV é mensal e acompanha o desempenho do mercado imobiliário do Distrito Federal. Iniciativa da Ademi-DF em parceria com o Sindicato da Indústria da Construção Civil do DF (Sinduscon-DF) e apoio do Sebrae-DF, a pesquisa é realizada pela Opinião Informação Estratégica. A coleta de dados é mensal, junto às construtoras e incorporadoras mais representativas do DF.
Tendência de crescimento – Em janeiro, a Pesquisa IVV destaca a oferta acumulada de 2.834 unidades residenciais. “O dado demonstra estabilidade na quantidade de imóveis em oferta se comparado com dezembro de 2019, o que leva a crer em uma valorização do imóvel”, explica Adalberto Valadão Júnior, vice-presidente do Sinduscon-DF.
Segundo ele, em 2020 a tendência é de crescimento sustentado do mercado. “Tudo indica que terão muitos lançamentos no ano”, afirma. Na avaliação do presidente da Ademi-DF, os dados de janeiro mantêm a sinalização de potencial valorização dos imóveis no DF. “Ainda é um bom momento para quem vai comprar ou trocar o imóvel”, diz Eduardo Aroeira. “também é um bom momento para quem deseja fazer um investimento seguro e com retorno garantido”.
Em janeiro, as regiões administrativas com mais unidades vendidas foram Santa Maria (47), Noroeste (35) e Samambaia (21), respectivamente.
Governo planeja vender R$ 3 bi em imóveis da União em 2020
O governo planeja vender R$ 3 bilhões em imóveis da União em 2020. A meta era alcançar R$ 1 bilhão em 2019, mas as alienações ficaram em R$ 180 milhões ao fim de dezembro.
Dentre os 465 imóveis a serem colocados à disposição de compradores desta vez, estão 60 apartamentos funcionais em Brasília. Também está na lista o edifício “A Noite”, no centro do Rio de Janeiro.
Fernando Bispo, secretário de coordenação e governança do patrimônio da União do Ministério da Economia, afirmou que até o momento o governo vendeu R$ 18 milhões em imóveis em 2020.
“A gente optou por fazer [principalmente] depois do Carnaval, por imaginar que o mercado imobiliário não estaria aquecido no começo do ano”, afirmou.
A venda dos imóveis está sob o guarda-chuva do secretário especial Salim Mattar, de Desestatização, Desinvestimento e Mercados. A pasta também é responsável pelo processo de privatização de estatais.
Segundo Bispo, o principal entrave para alcançar a meta está ligado ao correto registro dos imóveis. No ano passado, disse, esse problema dificultou os planos do governo para a área.
A expectativa dele é que uma MP (Medida Provisória) enviada ao Congresso no fim de dezembro agilize o processo. As vendas devem contar com participação do BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social) em parte da carteira.
De acordo com o Ministério da Economia, há potencial para levantar R$ 36 bilhões até o fim de 2022 com a venda de imóveis da União.
Bispo afirma que os recursos levantados vão para o Tesouro Nacional e geram resultado primário (que não considera pagamento de dívidas).
Marketing imobiliário: O que É, e qual a importância no setor [Guia 2020]
De Siderley Porcel
O marketing imobiliário é a oportunidade para conquistar seus clientes, afinal a grande parte da população Brasileira quer fugir do aluguel, não é mesmo?
É claro que muita gente, em primeiro lugar procura estabilidade financeira, e depois sim,a compra de um imóvel e consequentemente a realização de um sonho.
Mas para que isso realmente aconteça, algumas empresas do mercado imobiliário, oferecem vantagens para os seus clientes.
Cada vez mais, voltadas para o avanço do país e de olho nos consumidores, construtoras, imobiliárias e empresas de crédito imobiliário, oferecem produtos e serviços para a população.
Por meio de ações de marketing, é que a divulgação acontece. É claro, a concorrência é grande, por isso investir no marketing imobiliário é o divisor de águas para essas empresas.
Se você é empresário do ramo imobiliário, corretor de imóveis ou está apenas começando, esse artigo lhe interessa.
Vamos seguir em frente?
O que é marketing imobiliário?
O marketing imobiliário é a maneira que um profissional do nicho imobiliário encontra para expandir os seus negócios.
Através de um conjunto de ações e estratégias, que um profissional de marketing qualificado, consegue atrair a atenção de clientes potenciais.
As tendências são apenas os insights, além disso é preciso saber o que o cliente precisa, ou seja, despertar uma experiência positiva é uma tarefa um tanto desafiadora.
O fato é, que o mercado está repleto de consultores e empresas de imóveis. Ainda mais, depois do avanço da internet, o cenário mudou, aumentando a concorrência no mercado imobiliário.
Isso exige das empresas que atuam no setor a encontrar soluções inovadoras.
Embora, os consultores e agentes imobiliários tem o seu papel importante no processo de compra do imóvel, a procura para a compra On-line está cada vez mais comum.
Por isso, concentrar a atenção no mercado digital é algo a se considerar.
Se você ainda não está na internet, está perdendo esse jogo.
O que é marketing digital imobiliário?
Essa é a nova realidade do mercado digital, por meio de ações de comunicação na internet, empresas e startups do nicho imobiliário, divulgam e comercializam seus produtos.
O marketing digital imobiliário passa por várias etapas, desde o briefing inicial até a concretização da compra do imóvel.
São inúmeras as estratégias aplicadas no marketing digital, a mais comum é a publicação e compartilhamento nas redes sociais.
Mas não basta só isso, é preciso elaborar um plano de marketing estratégico.
Dessa maneira, aumentando a credibilidade do seu negócio e o interesse dos compradores que estão ansiosos em finalizar a aquisição do imóvel.
Saiba que o mercado é abrangente, e com as dicas de marketing que vamos disponibilizar nesse artigo, ajudarão nas suas estratégias.
Dicas de marketing imobiliário
Em primeiro lugar, buscar dicas de marketing digital e fazer marketing on-line, já não é novidade pra ninguém.
Isso mesmo, basta fazer uma pesquisa aqui, uma pergunta lá, e logo você encontrará a resposta.
Então você pode me perguntar!
Mas o que realmente funciona hoje na internet?
Eu vou te responder com uma outra pergunta! Você já sabe como encontrar clientes na Internet?
Digamos que, se você buscar no Google por marketing imobiliário, logo encontrará blogs com dicas de marketing.
Mas isso não basta! Se quero uma definição de marketing imobiliário, preciso de algo que seja o guia completo.
Então vamos lá! Será que você procura algo como isso?
Guia de marketing digital imobiliário 2020
1- Criar um site
Para criar um site, você pode utilizar várias plataformas, entre elas, o WordPress, uma ferramenta que além de ser gratuita, oferece a opção de um painel interativo.
Mas antes que você me pergunte, como instalar o WordPress, devo dizer que existe um processo a ser realizado.
Antes de criar o site, você precisa registrar o domínio do site,ou seja, o endereço que vai levar o usuário para sua página na internet.
Existem órgãos responsáveis para registrar o domínio do site, a minha sugestão é que você procure o auxílio de um profissional de TI em todo o processo de registro.
O profissional de TI vai garantir que o registro do site e a delegação de dns seja realizada da maneira correta.
Existem técnicas específicas e recomendadas que garantem que todo o processo seja concluído com êxito.
Eu costumo dizer: O corretor de imóvel sabe como vender uma casa!
Já o profissional de SEO, sabe como fazer a sua marca ser reconhecida na internet.
É importante estar seguro no procedimento de criação de um site, é nesse momento que uma equipe de profissionais entram em ação.
Em todos os momentos, a sincronia entre o programador, SEO, designer, consultor de marketing e copywriter deve ser considerada.
Mesmo que hoje existam os curiosos, a expertise de um profissional eleva o grau de competência e qualidade do serviço prestado.
2- Criar um blog
Não basta ter um site lindo para o seu negócio imobiliário, saiba que um dos principais fatores de ranqueamento está no conteúdo disponibilizado no seu site.
Você precisa entender, que o blog traz benefícios para os seus clientes.
Uma experiência positiva fará que o seu cliente retorne outras vezes para o site.
São estratégias de marketing de conteúdo, que irá determinar o sucesso e alavancar o tráfego orgânico do seu site.
Claro! Você vai precisar da ajuda de um redator, os artigos devem ser desenvolvidos com clareza e autoridade de quem entende do assunto.
Não basta apenas sair escrevendo um artigo de maneira desordenada, é necessário ter conhecimento do que se fala no blog.
E não para por aqui!
Criar um blog, ajuda em SEO (Search Engine Optmization), principalmente se você pretende ser encontrado nos mecanismos de busca.
Lembre-se de atualizar o seu site, isso vai manter os seus visitantes.
3- Email Marketing
O e-mail marketing é uma estratégia por correio eletrônico, através da utilização do e-mail como ferramenta de marketing direto.
Essa é uma estratégia muito funcional, mas é preciso respeitar as regras e normas estabelecidas.
Uma ferramenta completa, que ajuda na divulgação do seu negócio além de criar um público segmentado.
Uma maneira prática de se comunicar com cliente, sem precisar agendar um horário.
Agora é preciso saber que, para fazer uma campanha de e-mail marketing, o uso de ferramentas de envios simultâneos de e-mails, facilita a gestão e a comunicação.
4- Perfil nas redes sociais
Com certeza você já tem um perfil nas redes sociais, seja ele no Facebook ou no Instagram. Portanto saiba que, a grande maioria e principalmente os seus concorrentes, também já estão lá!
Mas uma coisa é certa, as redes sociais são ótima ferramentas para encontrar pessoas e conversar com elas.
Tenho visto muita gente compartilhando publicidades todos os dias em postagem orgânicas.
Você sabia que o Facebook não dá mais relevância para os seus posts comerciais não monetizados?
A onda em postar uma propaganda de maneira orgânica no Facebook e viralizar, acabou!
Com as mudanças de algoritmo, a cada dia vai ser mais difícil conseguir clientes de maneira orgânica.
Saiba que o marketing é um jogo, por isso, ou você sabe jogar ou está na hora de contratar um time de especialista em marketing.
Se você precisar de ajuda, temos aqui na Agência uma equipe que sabe como elaborar a estratégia certa.
5- Definir o público alvo
Você já sabe qual é o cliente ideal para o seu negócio?
Se você quer fazer marketing imobiliário da maneira certa, é preciso definir qual o foco do marketing.
Ou seja, qual é o cliente que estou procurando?
- Vendedores
- Locatários
- Compradores de imóveis
Identificar para quem você quer vender é fundamental, além de segmentar o cliente, é possível definir uma imagem mais clara do marketing.
Não é difícil identificar o cliente alvo, faça uma pesquisa de mercado e também converse com pessoas interessadas.
Logo você saberá, que existem pessoas interessadas no seu produto e serviço.
5- Proposta de venda
Imagine! Eu chego até você e ofereço um plano de marketing, porém, eu não tenho uma proposta pré-definida.
Logo você vai pensar!
“Esse vendedor é despreparado e não entende do assunto.”
É exatamente esse o ponto de vista, um vendedor que não tem uma proposta de venda organizada, deve buscar auxílio.
Elaboramos propostas comerciais em PDF para nossos clientes, de maneira que eles se sintam tranquilos em todo o processo de negociação.
É preciso ser o diferencial, então, o que você pode oferecer que o seu concorrente não pode?
Nem sempre é o preço, isso não é o fator principal para fechar um negócio.
O valor para a perspectiva de um cliente está na personalidade determinada através do vendedor, com isso gerando a expectativa positiva do cliente.
6- Facilite o contato
As suas informações de contato devem estar nas páginas do site, do mesmo modo, nas redes sociais.
Não se esqueça de solicitar ao seu programador uma plataforma de CRM, assim vai facilitar a maneira de sua equipe cadastrar os clientes.
As plataformas de CRM, além do cadastro de clientes, disponibiliza módulos de análise e avaliação de desempenho da equipe comercial.
Se você ainda não tem uma plataforma de CRM instalada no seu site, nos procure, podemos indicar a mesma solução que usamos para nossos clientes.
7- Experiência do usuário
Esse é um conceito novo no marketing imobiliário, se você ainda não sabe como os clientes buscam as informações, fique atento!
As marcas estão cada dia mais preocupadas com a experiência e a navegação em sites, blogs e redes sociais.
Por isso, projetos focados no visual e usabilidade, define com eficiência como os usuários navegam em um site e ou página na internet.
Além disso, os dados estruturais e a arquitetura das informações, deixam suas páginas organizadas.
Eu disse no início do artigo, não basta ter um site lindo, é preciso mais que isso.
O marketing imobiliário deve estar de acordo com os padrões e normas estabelecidas.
Existem regras e técnicas como o fluxo de interação, que vai ser o GPS para o usuário se localizar no site.
Além disso, vai ajudar o cliente a decidir qual é o próximo passo a seguir.
Mas para que isso aconteça, o conteúdo disponibilizado deve ser relevante, assim o usuário vai ter um boa experiência e ficar no seu site.
Não se esqueça de conversar com o seu cliente, existem ferramentas para sites, como os chat-bots de atendimento que auxiliam no marketing de relacionamento.
Logo então você vai conquistar a atenção do usuário, e o engajamento será maior.
Pense agora! E se o cliente precisar de ajuda?
O suporte para o cliente é o diferencial no marketing digital, por isso a recomendação é estar disposto a falar com usuário.
Os atendentes devem ser treinados para ajudar e cooperar, com isso a experiência do usuário se torna agradável.
Conclusão
Esse é um guia um pouco mais completo, porém o campo de trabalho é maior. Como você viu, fazer marketing imobiliário é uma maneira de divulgar a marca na internet.
Mas não é só isso, a geração de leads vai ajudá-lo a encontrar o cliente certo.
Não se esqueça que um bom plano de marketing passa por várias etapas.
Tanto o marketing offline quanto o marketing online, planejar é preciso!
Fonte: Portal Click Perola